[인사이트] 블리츠 스케일링

 

빠르게 성장해 시장을 장악하려면 '탈학습'하라.. 블리츠스케일링 - 더밀크

 

블리츠스케일링, 제대로 읽기

 

<블리츠스케일링> 폭발적인 확장이 가능한 비즈니스 모델을 먼저 수립하라!

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 [블리츠스케일링]

- 블리츠스케일링 : 불확실성 속에서 효율성보다 속도를 우선시해 빠른 성장을 추구하는 전략 

→ 실리콘밸리는 압도적으로 빠른 속도와 큰 규모로 성장하는 기업을 블리츠스케일링 기업으로 부름 ex) 아마존

 

- 큰 규모에 먼저 도달해 리더가 되면 그 시장을 수십 년 동안 지배할 수 있음, 그 지점에 먼저 도착하려면 먼저 성장을 추구해야 함

- 시장이 빠르게 변하기 때문에 속도에 우선순위를 두는 전략, 경쟁 기업이 그 시장을 장악하면 좋은 제품이 있어도 그 자리 차지하는 게 불가능 

- 대개 연간 200% 성장하는 것을 의미하며, 전통 방식으로는 적응할 시간이 없어 불가능 

 

[필수 요소]

1. 네트워크 효과

- 사용자 수가 증가하면서 사용자가 얻는 가치와 네트워크도 함께 증가 

- 사용자수 증가와 가치가 함께 늘어나면서 미친 가치가 창출 

 

2. 큰 시장

- 당장은 아닐지라도 미래에 크게 성장할 수 있어야 함

- 제품 시장 적합성과 높은 마진을 보장해야 함 

 

3. 운영&조직 확장성의 동반

- 회사가 운영 측면, 조직 측면에서 성장하지 못하면 하락  

 

[블리츠스케일링의 단계]

- 기업은 새로운 단계에 올라갈 때마다 적응 필요

- 가장 어려운 전환은 2단계에서 3단계 : 2단계까지는 개인적 관계를 기반으로 비공식적 방식으로 일할 수 있음 >> 체계적 변화

- 3단계부터는 조직화, 구조화가 필요하여 2-3단계 전환을 주목해야 함

 

•1단계: 가족 Family (1s)
•2단계: 부족 Tribe (10s)
•3단계: 마을 Village (100s)
•4단계: 도시 City (1,000s)
•5단계: 국가 Nation (10,000s)

 

[블리츠 스케일링 방식]

1. 일대일 대화에서 브로드캐스팅

- 올 핸즈 미팅과 비동기식으로 진행(녹화 스트리밍)

- 에어비앤비 체스크 CEO : 이메일을 통해 배운 일, 직면하는 문제 등 공유 

- 애플의 아렌츠/크리스 예 : 아이폰으로 영상, 팟캐스트로 공유 

 

2. 하나에서 다양한 방향으로 전환

- 스타트업은 한 가지 초점을 맞출 수 있으나, 성장하면 한 가지만 할 수 없으며 다양한 방향으로 나아가야 함 

 

3. 영감에서 데이터로의 이동

- 초기에는 영감으로 시작하지만, 점차 성장을 통해 데이터가 필요