[인사이트] 당신을 움직이게 할 유일한 이유, 골든서클이론 - 사이먼 사이넥

당신을 움직이게 할 유일한 이유, 골든서클이론 - 사이먼 사이넥 | 동기부여학과

WHY로 시작하라 - 사이먼 시넥

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당시 이들이 유일한 인물 혹은 상품이 아니었음에도, 주목 받을 수 있었던 것일까?

- 애플의 컴퓨터에 사람들은 열광할까?

- 마틴 루터 킹 목사에 왜 사람들은 매료되었을까? 

- 라이트 형제가 최초로 비행에 성공할 수 있었을까? 

 

 

 

[세상의 모든 훌륭한 리더들에게서 발견한 한 가지 패턴]

▶ 골든 서클 이론 : 제품 혹은 개인이 제공하는 것의 WHY(의미와 목적)가 중요하다

- 극소수의 개인 또는 단체 만이 그들이 하고 있는 일의 이유를 이해 : '차별화된 가치 제안' 혹은 '독점적인 프로세스' 

- 영감을 주는 리더는 그들의 크기나 분야와 상관없이 모두 내부에서 바깥 방향으로 생각하고 행동

  ㄴ 애플의 사례, "우리가 하는 모든 일들은 기존의 현상에 도전하는 것이며, 다르게 생각하는 겁니다." 

- 사람들은 당신이 왜 그것을 하고 있느냐를 보고 구매

- 고용도 마찬가지로, 믿고 있는 것을 믿어줄 사람을 고용해야 함 >> 믿는 것을 함께할 사람을 고용한다면, 그들은 여러분을 위해 열과 성의를 다할 것

- WHY : 그들의 목적은 무엇인가, 그들의 신념은 무엇인가, 내가 속한 조직이 왜 존재해야하는가, 나는 왜 아침에 일어나야 하는가 등

 

VS 대부분의 평범한 이 : 가장 명백한 것부터 가장 까다로운 것을 알아가는 방향으로 소통

 

[사례]

- 랭리 VS 라이트 형제 사례

: 랭는 많은 조건을 갖췄음에도 사람들에게 기억되지 않았음

: 반면, 라이트 형제는 목적과 신념에 의해 움직이며, 비행에 성공

- 마틴 루터킹 사례

: 자신의 신념을 얘기함으로서 25만명의 사람을 단결시킴

: 정치인들은 공약을 제시하지만, 그 누구에게도 영감을 주지 못할 것