참고하기 좋았던 윙잇 아티클 내용 정리
클릭률을 높이는 카피라이팅 5가지 법칙 : 스토리 - 윙잇
누르고 싶은 카피는 '이게' 달라요.✍🏻 김찬희 | 마케팅팀이 글은 아래 해당하는 분들이 편하게 읽어보시기 좋습니다.▸ 데이터는 잘 쪼개 보지만 크리에이티브는 어려운 퍼포먼스마케터▸ 하
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1. 다른 사람 언급하기
: "N명이 이 상품을 보고 있어요"
- 사회 증명(Social Proof) : 의식적-무의식적으로 다른 사람의 눈치를 보고 행동
- 맛있겠다라는 생각 중, 옆 사람이 맛있겠다라고 한다면 내 의견에 확신을 가지게 되어 행동
- 클래스101은 오프라인 공간에 들어가는 것처럼 모달을 하나의 진입 관문으로 표현
- 마이리얼트립은 마케팅수신동의를 190만명은 이미 알림을 받고 혜택 받고 있다는 워딩으로 심리적 거리감 회복
▶ N명의 후기로 검증된 베스트셀러
▶ #{name}님만 빼고 N명이 받은 쿠폰, 궁금하지 않으세요?
▶ 다른 N명이 채가기 전 입장하세요!
2. 심리적 거부감 낮추기
: CTA에 액션을 넣지 마세요
- 유도 액션은 CTA 문구로 넣지 말고, 고객이 얻을 수 있는 가치를 알려주는 게 80% 높은 클릭률
- 좌측보다 우측의 선물을 언급하며 동의를 우회적으로 표현하며 심리적 거부감을 낮춰 수신 동의자 동기간 대비 16% 상승
▶ 사러 가기 → 둘러보기
▶ 구독하기 → 첫 달 무료 체험하기
▶ 쿠폰팩 받기 → 용돈, 선물, 세뱃돈 받기
3. 게임처럼 쉽고 재밌게
: 작은 재미 요소를 넣어보세요
- 성취를 주는 재미 요소를 넣으면 할인 소구를 하지 않아도 클릭률이 높게 찍힘
ㄴ EX) 조건 없는 제공 보다는 가위바위보해서 제공하는 방식 → 작은 노력이지만 액션으로 얻은 성취감
- 게이미피케이션 메시지를 콘텐츠로 잘 풀어내기 : 지그재그
- 게임을 통해 멤버십 쿠폰 유도 / 밸런스 게임으로 광고성 정보 전달도 심리적 장벽을 낮춤 >> 평균 대비 높은 CTR
▶ 주말엔 중국집 배달시켜요! → [짜장면] vs [짬뽕], ooo님의 선택은?
▶ 쿠폰을 발급받으세요. → 마음에 드는 사탕을 고르면 디저트 할인 쿠폰이 나와요
4. 비교 대상을 다르게
: 돈 쓰지 말고 '여기서' 아껴요
- 할인 워딩이 보편화되어 피로도가 높아진 현실 속에서 돈을 써라 대신, 우리 서비스에서 돈을 아끼는 할인이 있다는 정보를 제공
▶ 지금 클릭하면 N원 절약 성공!
▶ 오늘 사면 내일보다 N원 아낄 수 있어요
5. 의외로 잘 안되는 유행어
- 파급력 있던 밈을 잘 쓴다고 성과가 좋지는 않다
- 예상되는 원인 1) 유튜브나 인스타처럼 광고도 재미로 보고 넘겼을 것 2) 이미 다른 곳에서도 비슷한 마케팅을 봤기에 느낀 피로감
- 가끔씩 공통의 관심사를 만들어 호감도를 높이는 측면에서 밈 활용
- 식품 커머스 : 비가 오니 오늘 이걸 드세요 → CTR 우수
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