[마케팅] 그로스 마케팅 워크 프레임_1주차(Iteration)

- 강의 : 러닝스푼즈_그로스 마케터의 성과 지표 개선법 : 유입부터 전환까지 

  → 그로스 마케팅 워크 프레임 

- 1주차 : Iteration(반복) 

  ㄴ 워크 프레임 전체 개괄 / 그로스 마케팅 실전 / 프리토타입 개념 및 실습 

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 [그로스 마케팅]

- 책에서 배우는 그로스 마케팅

: AARRR - 어디까지가 유입일까 / 지표의 중첩

- 실전에서 배우는 그로스 마케팅

: 목표 달성을 위해 가설 - 테스트 - 분석의 반복 

 

[그로스 마케팅 워크 프레임]

- Planning → Iterate → Measure&Analysis

 

[이터레이션 프레임 워크]

1. 가설 세우기

- 가설 설정(Iteration): a하면 b할 것이다 

  ㄴ 가설을 테스트해야 하는 전사적/정략적 이유 찾기 : 1) 정략적 2) 확장성 가능성 3) 임팩트

- 좋은 가설 : 이겼을 때 무엇때문에 이겼는지 명확해야 함 / 러닝 발견 / 장기적으로 서비스에 좋은 영향 / KPI에 명확할수록 좋음

- 우선 순위 : 우리의 상위 목표에 도움이 될지 / 도달(얼마나 많은 사람들에게 영향을 미칠 것인가) / 얼마나 크게 미칠 것인가(임팩트)

2. 작은 리소스로 테스트

- A/B 테스트 : 모수 확보를 위해 시간 소요(최소 2주), 툴이 필요

- 메타/구글 테스트 : 언제든 쉽게 할 수 있으나, 신뢰도가 떨어질 수 있음 강의 : 러닝스푼즈_그로스 마케터의 성과 지표 개선법 : 유입부터 전환까지 

- 비포/애프터 테스트 : 직관적이나, 변수 많음

  → 그로스 마케팅 워크 프레임 

3. 시그널 발견

4. 스케일업 하기

 

→ 이유 : 뭘 믿고 진행하며 스케일업 하는가

→  사이클 : 액션마다 짧게 2주, 길게는 분기

→  이익 : 비용 및 리소스 절약 / 확장성 

→  스피릿 : 누가 지독하게 하느냐의 싸움 / 목표 달성을 위해

 

사례 예시)

1. 가설 : 틱톡은 MZ세대가 많이 있을 것이다

2. 작은 리소스로 테스트 : 타 매체 소재 중 MZ 타겟을 겨냥한 소재를 골라 소액 집행 테스트

3. 시그널 발견 : 틱톡에서 성과가 더 우수

4. 스케일업 : 비용 증액

 

[프리토 타입]

- 내 아이디어가 될 놈인지를 빠르게/싸게/냉정하게 검증하고 될 놈에 투자하라 

- Pretend + prototype : 너무 깊이 발 담그기 전에 제품의 성공 여부 판단

- XYZ 가설 설정하기

  ㄴ X: 시장 설정(우리는 어떤 시장을 몇 % 먹을 수 있을까)

  ㄴ Y: 우리의 표적 타겟은 누구일까(잠재 고객)

  ㄴ Z: 그들은 우리 제품에 어떤 식으로 정확히 어느 범위까지 호응할까(관여도) 

- 검증 원칙

  1) 적극적인 투자가 있는 나만의 데이터 생성 

  2) 빠르게 수행할 수 있어야 함

  3) 저렴하게 수행 가능해야 함 

 

18화 프리토타입: 실패의 세계에 오신 걸 환영합니다

 

프리토타이핑