[인사이트] 마케팅 퍼널

[HOW TO 마케팅] ‘마케팅 퍼널’이란? - DIGITAL iNSIGHT 디지털 인사이트

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출처 : 비즈스프링

 

[마케팅 퍼널 3단계]

- TOFU(퍼널 상단) : 컴팩트 세일 퍼널(Compact Sales Funnel)

: 초기 브랜드 에셋 구축 완료 직후, 홈페이지 유입이 있을 때 최소한의 전환 액션 발생 단계

: 유입 - 전환 퍼널 설계 후 고객 유치를 위해 호기심을 불러 일으키는 키워드 발견이 중요 

 

- MOFU(퍼널 중단) : 디벨롭드 세일 퍼널(Developed Sale Funnel)

: 매체를 확대 운영하고 광고비를 늘려 매출 볼륨 확대 단계

: 잠재 고객은 제품에 대해 더 많은 정보를 알아보기 위해 추가 정보 검색을 진행하기에, 긴밀한 관계 유지 필요

 

- BOFU(퍼널 하단) : 매스 세일즈 퍼널(Mass Sales Funnel)

: 매스 타겟팅을 통한 유입 극대화를 시도 + 매출 발생 단계

: 매출 발생을 위해 할인, 쿠폰 제안과 같은 구매 유도 장치 마련 

 

[각 단계별 광고 방법]

- TOFU(퍼널 상단)

1. 유입 단계 : SNS 게시물, 유튜브, 검색 엔진, 인플루언서 캠페인, SNS 광고 등

2. 전환 단계 : 브랜드 검색, 브랜드 키워드 및 자연 유입

 

- MOFU(퍼널 중단)

1. SNS-DA 유입 단계 : 네이버 검색 광고, SNS 및 디스플레이 배너, 상황에 따라 렙사 활용

2. DND-DA 전환 단계 : SNS 및 디스플레이 배너 활용

3. 리타겟팅 단계 : SNS 및 디스플레이 배너 매체의 리타겟팅 캠페인 비중 확대, 리타겟팅 전용 매체 활용

4. 전환 단계 : 검색광고 및 브랜드 검색 광고

 

- BOFU(퍼널 하단)

1. 매스 타겟 매체 : 렙사를 통한 부킹형 광고 스케줄링, 네이버 타임보드, 스페셜 DA 등

2. SNS-DA 유입 단계 : 네이버 검색 광고, SNS 및 디스플레이 배너, 상황에 따라 렙사 활용

3. SNS-DA 전환 단계 : SNS 및 디스플레이 배너 활용 

4. 리타겟팅 단계 : SNS 및 디스플레이 배너 매체의 리타겟팅 캠페인 비중 확대

5. 전환 단계 : 검색 광고 및 브랜드 검색 광고