모비인사이트 아티클 요약
GTM(Go to market strategy, 고 투 마켓)
1. 시장 정의
- 외부 환경 분석 : 시장 전반 파악
ㄴ 시장 전체 규모 가늠 / SWOT 분석 등을 통해 시장 변화와 트렌드 살펴 유효 시장 정의
- 내부 환경 분석 : 시장 속 어떤 포지션에 취할 수 있는지 파악
ㄴ 3C 분석, STP 분석하여 타겟 시장을 정의하고, 우선순위 부여 및 단/중/장기 플랜
TAM SAM SOM
- 시장 규모 분석 시 좁혀 나가기
1. 전체 시장(TAM, Total Addressable Market) 파악
- 제품 및 서비스 영역을 포괄하는 시장 규모
→ 공개된 자료, 시장 보고서를 통해 유추 가능
2. 유효 시장(SAM, Service Addressable Market) 파악
- 전체 시장 중 우리 회사의 제품 및 서비스와 직접적으로 연관된 시장 규모
→ 고객 설문 조사나 영업 데이터 등을 통해 파악 가능
3. 목표 시장 (SOM, Service Obtainable Market, Target Market) 파악
- 유효 시장 내 초기 단계에 확보 가능한, 현실적 점유율을 고려한 시장 규모, 향후 3-5년 간 타겟하는 시장
→ 영업력, 서비스 커버리지, 내부 자원, 경쟁 서비스 점유율 등 고려하여 구체적으로 파악 필요
시장 동향 분석 및 시장 정의
지난 글에 이어 막연하게만 느껴지는 GTM(Go to market strategy, 고 투 마켓)의 요소를 하나씩 살펴보겠다. GTM의 가장 첫 단계는 시장을 정의하는 것이다. 우리 회사가 접근하고자 하는 시장을 정의
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